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转店干货!真实转铺,您需要做的事情!
发布者:铺铺佳      更新时间:2019-08-20

1、不要浪费忽视任何一个给你打电话和上门看店的求租户,要给他们热情和尊重,他们是可能花10几20万买下你生意的客户,比你店里吃10块钱米粉的客人更值得尊重。 (因为转店的多,找店的人会被分散到很多个铺子上,同时对比多个铺子。不要以为接的电话多几个,就可以很容易转出去。)

2、接到电话,求租户会问各种价格条件等内容,不要试图在求租户未上门的情况下完成转让,所以第一步应该是邀请对方上门,尽可能的不要在电话中报转让费,对方未看中地方,转让费只会吓走人,先邀请对方看门面,讲优势,见面后才能谈转让费。(求租户不会只看一个店子,也不会只打一个店子电话,谁在电话中听到的优势和热情更多,会被优先选择)

3、为你的转让条件做一下准备和包装,特别是转让费的取值标准,要有一套合理的解释方式(比如转过来多少、装修、设备、技术、生意、周边价格)。这套解释方式必须能说服自己,如果连自己都说服不了,不要指望能说服求租户。租转从来都是理性的生意投资。(错误案例就是:“我这里就转15万,你爱要不要”。将心比心,这样回答没人会再理你。)

4、对上门看店的求租户,一定要认真对待,租户问的问题,尽量给予回答,即使你不回答,他也会去周边问或者观察。

5、转让费的报价,开始一定不能报底价,要高于底价去报,给予后期谈判降价空间,转让费降价方式要从多到少(例如第一次15万,第二次12万;第三次底价11万8),给人你没有让价空间的感觉,这样也会让求租户觉得自己争取到了最好的价格,皆大欢喜。

6、对每个看铺的求租户,要密切的联系,热情的沟通。寻求一个靠谱的第三方单位最好,这样在维系求租户的同时,也能在价格谈判上更有优势。(很多时候转让方主动联系求租方,会让对方感觉自己急着转,就顺势故意去压价。求租户主动给转让方主动联系,会让转让方感觉对方看中店铺,从而不肯放价。造成很长的沟通博弈时间浪费。第三方参与更利于双方谈判的效率。)