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过高转不出,过低又亏本!转让费就该这样定价才能快速转店
发布者:铺铺佳      更新时间:2018-11-02

今天铺铺佳来教大家怎么样合理计算店铺转让费。转店有两个重要的因素,一是技巧,二是转让费


当你对前面铺铺佳教给大家的转店技巧掌握得了如指掌后,你也不可能将一间估值 10W 的店铺以 30W 转让出去,理由很简单所有当老板的人都不傻,但是以 8W 的转让费转让出去心里又觉得吃亏。

很多店主知道怎么转店但是不知道怎么转出去才是最划算,因此在转让费上吃了亏,下面铺铺佳就教铺友们如何定价转让费!


首先,做一下简单的科普,转让费是什么?


转让费是指在租赁期内,如果下家经营者希望获得店面经营权,向原经营者支付的一定转租费用。转让费一般包含原经营者的装修费,杂费和其他相关成本。


店面转让不一定都有转让费,但多数转让费是一级转一级转下去。转让费数额可以不告知房东,但新的租约合同必须房东、原经营者、下家经营者三方签订。转让费也是市场火爆程度的重要表征。

影响转让费的主要因素


1、原店面装修,即原经营者先期支出的装修费;

2、地段、店面知名度、品牌等经营环境;

3、原经营者的租约年限和店面可租赁年限,一般租约距离到期时间越短的,转让费越少;

4、对原经营者的一些补偿;

5、其他附加费用(如带货转让的货款)。


 

了解完这些基本知识,我们就可以店铺初定一个大概的转让费,分两种情况:



一、靠转让费赚一笔


靠转让费赚一笔的前提是你的店铺条件比较优越,通常这种情况是店主有其它事不想经营店铺,就可以从转让费上赚一笔,目前计算标准是:转让费通常为 1~1.5 年的净收益。


比如:




你开了一家餐饮店,后来有朋友找你发展其它行业,你准备把店铺转让给有缘人,假设店铺每个月净收入 1 万,你的店铺大概可以转 11 W( 1 年按 11 个月有效时间算)~16 W之间, 还有一点,餐饮店转让年收入超过 10 万的,转让费高过 1.5 年的店铺净收益,老手就不会接手,所以如果想让店铺快点转出去,在转让费上最好控制在 1~1.5 年的净收益之间。

 

这种情况是店铺处于比较不错的盈利状态下,在转让费上原店主才能大赚一笔。赚钱的店铺大家都是不想转让的,大多数想转店的老板都是因为店铺长期处于低盈利或亏损的状态,这时候我们就要用另一种方法去计算转让费了!

 



二、保本为主,减少亏损


这种情况下,我们最希望的就是店铺越快转出去越好,因为我们长期店铺处于低盈利或亏损的状态,当然也不能过于压低自己的转让费,具体要视实际情况。一般来说,转让费=店主剩余的房租费用+现店主装修费用+现店主存货估价+店铺未来价值。另外,现租主还可以加上他想转手赚一点的愿望。


什么意思呢?比如:

你在某个小区楼下经营一间便利店,接手这家便利店后你花了 2W 块钱装修店铺,之后每个月店铺租金 3000 元,由于附近新开了两家便利店,商品款式比你多,服务态度又比你好,顾客大量流失,于是原本店铺每月毛利 1W 变成 3K,你心想把倒不如把店铺转出去,可店铺还剩半年才到期,现在还有一堆零食、饮料等存货,估价在 1W 左右。

 

这样你至少可以转出 3000*6+20000+10000=4.8W 以上的价格,如果你店铺附近有新楼盘要开市或者购物广场在招商,根据你想转手赚钱的意愿还有店铺未来的发展,价格可以往上提升。


如果店铺条件不好,转了许久还是没转让出去,最好是让专业的转店公司来帮你策划,比如:铺铺佳,店铺拖得越久亏损越大,店铺条件不好的情况下不要指望从转让费上捞一笔,开店的老板都不傻,转让费超出店铺实际价值自然没人会愿意接手。

除了上面两种情况,根据店铺的类型转让费也是有不同的差异,比如,处于商业街铺位和处于商场中


商业街的转让金普遍比较高,如果是处于商场中转让费就比较好定价,因为在一个成熟的商场中按照你所处的业态(例如:服装业、餐饮业,具体经营类型:女装、童装、快餐、甜品等情况)和面积都有一个行情。

 

如果是在商业街中就相对比较难定位,因为"一步差三市"。就是说在同一个路段,行市都有可能差别很大,但是一般都有个行情,比如按照行业“服装/零售类、通讯/专业市场类”,都是按照铺位个数或面积数目或门面宽等,有一个行市,或有一定市场行情,按照半年到一年租金不等。

也有一些位置比较特殊,比如深圳罗湖东门,在这个地区做服装或时尚类产品大众化产品的都看中这些地方,它的铺面转让费就很离谱或和月租金\年租金就没有什么关系了,有些甚至很疯狂。

 

所以转让费普遍存在差异,很难界定或给个什么标准,完完全全准确定价是很难做到的,只能参考一些附近的数据,或同行业数据,或是否有一定象征意义等等。

 

如果对方有强烈的接手意愿,或非接手不可,转让费就不存在什么规则可言了,总之市场行情和时常规律是确定价格的因素,关键看你的经验和判断来定。


当然,交给专业的人去评估店铺价值要比自己划算得多,论经验,开店的老板肯定没有他们转的店铺多,不过,转店一定要找大公司合作,比如:铺铺佳,若贪小便宜找小平台办事,否则后果将不堪设想。